明星带货屡“翻车” 直播电商成色差异大
来历:我国证券报作者:于毛毛直播带货成为风口,李佳琦、薇娅等带货主播成为本钱追逐焦点。不过,李湘、吴晓波等明星插手直播带货,效果截然不同。业内人士指出,直播带货背面比拼的是价格和供应链,仅依托知名度不必定带来好销量。 争相协作2019年国内直播电商职业总规划到达4338亿元,估计2020年将再翻一倍,全体规划将到达9610亿元。头部主播在其间起到了重要的带动效果。在此布景下,上市公司纷繁进入网红概念。其间,星期六引人瞩目。2018年星期六发起严重资产重组,以发行股份及支付现金方法购买总估值20亿元的眺望网络。眺望网络自2019年3月起作为子公司并入星期六的兼并报表规模。现在眺望网络具有网红50余位,并签约了王祖蓝等多位明星演员,短视频途径全网粉丝量约1.5亿。2019年10月下旬开端,网红经济成为本钱市场抢手体裁,而星期六成为一只“网红股”,曾26个交易日拉出17个涨停板。有的上市公司挑选与头部主播协作。5月11日,梦洁股份与电商直播组织谦寻文明签定《战略协作协议》,公司将与谦寻文明旗下的淘宝主播薇娅在顾客反应、产品出售、薇娅肖像权、公益等方面展开协作。梦洁股份的股价因而“起飞”,布告发布后9个交易日斩获8个涨停板。一起,电商途径成为A股公司争相协作方针。海印股份7月6日在互动途径上表明,旗下子公司与阿里淘宝直播途径展开直播带货事务,环绕“家庭日子休闲娱乐中心运营商”的定位,活跃运用互联网东西,测验增强商业体会性的新业态。针对上市公司拥抱网红直播带货,上海一家券商传媒分析师林弘(化名)指出,上一年网红带货直播已蔚成风气,本年受疫情影响,进一步影响企业挑选线上的方法进行出售。比拼价格和供应链直播带货能否“点铁成金”?业内人士指出,直播带货背面比拼的是价格和供应链,并非一切产品都合适,有的时分乃至对品牌起到负面影响。部分公司与薇娅和李佳琦等头部主播协作获益。“咱们和薇娅、李佳琦都有协作,效果不错。”锦泓集团董秘陶为民告知我国证券报记者,上述两位主播的粉丝年龄段大部分在20岁-30岁之间,年青集体寻求别致日子,公司旗下品牌TEENIE WEENIE与主播的受众比较贴合。在陶为民看来,与头部主播协作有不少优点,能够起到广告和宣扬效果,并有效地促进出售。“薇娅带来流量之后,在后续协作中天猫会给公司一系列资源歪斜,途径乐于见到咱们选用网红带货。”有的商家与明星主播协作并不满意。2019年10月,李湘在直播间162万用户面前未售出一件衣服。财经作家吴晓波于本年6月29日在淘宝直播带货力推某品牌奶粉,仅售出15罐。 李湘等明星虽然未能给商家带来可观的出售收益,但仍可获得不菲的“坑位费”。我国证券报记者了解到,直播带货一般选用服务费(坑位费)+抽佣方法。依据KOL等级,坑位费单条或单次数万到数十万元不等,佣钱率在20%-50%。值得注意的是,近期针对网红带货的投诉,集中于在直播中很多刷单套取抽佣,然后很多退货,构成商家被“薅羊毛”。一家东部地区零售上市公司董秘直言,直播对品牌与产品的展现和推行有活跃效果,但线上出售价格是最重要因素。中信建投研报指出,直播产品超低扣头+高费率,尤其是头部KOL的产品扣头往往是全网最贱价,在贱价和粉丝经济效应下,对出售的拉动效果众所周知。但品牌商直播带货的亏钱状况比较常见,而且继续贱价带货关于品牌形象刻画、价格健康等会发生晦气影响。现在的利益分配方式在直播流量盈余期尚可,一旦进入流量放缓的存量竞赛阶段,品牌商将面对毛利向下、本钱攀升、盈余难的困境。这种方式难以维系。陶为民坦承与头部主播协作的隐忧,“他们当然要求全网最贱价。直播对咱们正常的线上和线下出售会带来必定冲击,实际上内部构成对立。别的,在选品进程或许带来存货压力。”缩短链路本年以来受疫情影响,越来越多企业走到线上进行直播带货。本年3月,新乳业和李佳琦协作,5分钟卖出60万盒若雪酸奶。4月份起,新期望实控人刘永好和新乳业董事长席刚为公司的“24小时鲜奶”直播带货。据悉,新乳业还发起各区域总负责人带头参加直播带货。 “在线展现方式丰厚,直播带货未来会作为常态化动作。”新乳业新零售部相关负责人告知我国证券报记者,直播不仅仅是卖货,更是一种品牌与顾客直接对话的途径,能够让用户更生动和全面地了解企业及产品。 关于直播的打法,新乳业有自己的思路。新乳业新零售部相关负责人介绍,高颜值、高品质、高溢价的新品合适找头部主播进行带货,集合的流量能帮公司快速翻开知名度。而惯例根底产品则合适内部主播带货。此外,直播能在短时间内拉动在电商途径的成交量,从而进步转化率。区域家居卖场龙头富森美发力直播带货,本年4月宣告发起1000位直播达人打造方案,为途径3000多家商户的场景营销助力。富森美副总经理吴宝龙介绍,公司直播达人方案的主播首要着眼于商场内的导购和设计师。在家居职业,大部分顾客购买决策并不根据主播,而是看中商家的产品和服务。公司方针是让主播经过专业的服务获得客户信赖,“家具职业离散度高,体会程度高,需求现场体会,直播引流的效果更大一些。”作为营销职业头部企业,利欧股份对直播带货有独特的了解。利欧股份旗下利欧数字CEO郑晓东告知我国证券报记者,直播带货的中心价值在于,协助品牌缩短与顾客之间的链路,树立与新顾客之间的链接。“关于一些品牌而言,或许只能掩盖三线以上城市,无法掩盖城镇以下的途径。使用主播能够把品牌价值赋能到新的链路,这些新的链路恰恰是这些品牌原有的出售途径所无法掩盖的。”郑晓东指出,直播是整个营销链路的一部分,品牌应该运用好直播开辟新用户。“由于直播廉价而挑选在这个途径购买,这对品牌的含义不大。”中信建投研报以为,5G年代产品信息展现更立体动态,给用户带来新购物体会,内容营销进步途径黏性,在满意消费需求的一起重塑品牌。作者最新文章贵州:大数据让全民健身助力脱贫攻坚07-2513:41中美经贸协议是否还在执行?外交部发言人汪文斌回应07-2513:37美方正组织美国驻华外交官返华?外交部发言人汪文斌回应07-2513:37相关文章陈浩:A股原本就需求在3500点下方逗留两个月……最简单被庄家割韭菜的五种出资理念北向资金意向曝光:7月24日这30只个股被强烈扫货,正邦科技被增持近3亿(附名单)沪指失守3200点,有组织趁机加仓、建仓有利好的贱价龙头股,长期保持分红,证金公司更是重仓2.66亿股

发表评论

电子邮件地址不会被公开。 必填项已用*标注